smo

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » smo » раскрутить группу


раскрутить группу

Под данной формулировкой предполагается не лишь реализация конкретного продукта, но и ваших идей.
раскрутить группу

раскрутить группу

Ниже мы осмотрим оченьмного методик коммерческого внедрения живых выступлений, но навыки, применяемые на сцене, втомжедухе имеютвсешансы понадобиться вам и в собственной жизни, в отношениях с товарищами, недалёкими и детьми. Читая эту книжку, вы небезосновательно ожидаете заполучить в собственный арсенал конкретные " фишки ", какие разрешено было бы брать и ввести в работу практически сейчас вечером, чтоб завтра уже заполучить итог, которым разрешено было бы похвастаться. Но поначалу мы осмотрим мнения и приборы наиболее стратегического нрава, какие сочиняют фундамент продаж со сцены, а уже потом коснемся действенных тонкостей. Типичная опечатка почтивсех тренеров( вособенности тех, кто может и обожает учить) состоит в том, что они пробуют реализовать себя так же, как изучают. Почему-то почтивсе задумываются, что чем более познаний они передадут покупателю, тем более у него станет мотивации у них что-либо приобрести. В этом имеется только порция правды, и мы еще осмотрим некотороеколичество моделей " мягких ", обучающих продаж. Но в всяком случае, когда человека изучают, у него не включается надобность в покупках. Если хозяйка презентация не выстроена таковым образом, что кульминацией ее является реализация, то традиционно ничто неплохого из нее не значит. И почтивсе тренеры, неодинраз пробуя торговать неверным методом, после всякого плохого итога терпят мощнейший эмоциональный откат. Конечно, таккак они искренне пробуют кое-что изготовить, а аудитория элементарно не реагирует. А ежели и реагирует, то все одинаково – содрать овацию еще легче, чем реализовать. Поэтому первый составляющую реализации, который вам нужен, – это внутреннее убеждение в том, что вы пришли, в первую очередность, конкретно торговать, а уже потом – учить. Добиться итога без этого станет чрезвычайно трудно. Не гонитесь за 2-мя зайцами, а изберите 1-го – пожирнее. Типичная конструкция работы у большинства смотрится так: инструктор значит на сцену, привлекает аудиторию, учит ее полезным навыкам, а в конце внезапно переключается на реализации. Этот крайний переход на фоне предшествующего выступления смотрится очень резким, и аудитория чувствует его неконгруэнтность. В результате у нее теряется желание брать, так как формируется чувство: " Сейчас начнет впаривать… ". Особенно это отвергает покупателей в России. Чтобы вы в предстоящем могли избежать таковых грубых ошибок, мы осмотрим взгляды построения обычной продающей презентации с веществами обучения. Мы осмотрим построение обычной продажной презентации с веществами обучения. Запомните как факт, что за 90 минут человека чему-то обучить, по крупному счету, невозможно. Можно отдать ему новейшие познания в текущем моменте, но чтоб поменять его личность, нужно дать ему довольно информации для автономного принятия решения – брать или нет. Именно благодарячему чем посильнее вы отталкиваете тех, кто вначале не собирается брать, тем лучше реагируют вероятные покупатели. Также, что касается времени, не делайте продающую презентацию продолжительностью меньше 45 минут. Тогда ваши циничные цели будут очень заметны, и ваше выступление станет смотреться ненатурально. Суть маленьких продаж в том, что максимум, что ты можешь изготовить, – это шибко заинтриговать. В США профессионалы могут достигать, что на огромных семинарах сначала безмятежные люди, какие-нибудь дантисты, программисты и водопроводчики, в конце 90-минутного выступления срываются с места и несутся брать продукт. За 15 минут этого достигнуть невозможно. Однако за это время разрешено желая бы заинтриговать тех, кто позже подойдет к вам в интервале за подробностями. За это время разрешено составить у всех контакты. Самая простая аудитория – это люди, какие преднамеренно пришли на ваше выступление и имеется в вашей клиентской складе. Если вы не можете реализовать даже им, то уж прохладной аудитории, кпримеру, на корпоративном тренинге – тем наиболее. Вообще, что касается " посторонний " аудитории, то она сталкивается нескольких видов: • Корпоративный тренинг( люди пришли, поэтому что их туда направило управление фирмы). • Гибридный тренинг( выплачивает втомжедухе фирма, но в качестве аудитории привлекает не свой персонал, а покупателей). • Конференция. • Открытый тренинг. • Выездной тренинг в постороннем городке. Как основывать презентацию в зависимости от всякого вида, мы осмотрим чуток позднее. Еще одна из заморочек почтивсех тренеров содержится в том, что они глядя на свою работу как на профессию или бизнес. Казалось бы, что тут такового? На самом деле, это чрезвычайно томная и неблагодарная специальность и очень непростой бизнес. Во-первых, тут нет карьерной лестницы в ее обычном понимании: вы не найдете муниципального ВУЗа или института бизнес-тренеров, который необходимо окончить. Даже ежели вы берите диплом муниципального университета по квалификации, которую потом поймете за базу собственной тренерской деятельности, это не ручается, что после выпуска вас будут выслушивать и у вас будут брать. Рост в нише тренингов постоянно непредсказуем и хаотичен для молодых. Известно довольно случаев, когда человек в один месяц собирал группы по 20 человек и ничто не продавал, а чрез полгода уже вещал перед стадионом. И потом – опять уходил в группы по 20 человек. Здесь нет конкретного пути, которого разрешено задерживаться. В Америке желая бы действует организация national speakers association. Она пробует распространять тренинги и ораторское дело как профессию. Но это не специальность. Что касается восприятия тренингов как бизнеса, почтивсе задумываются, что все элементарно: собрал группу, кое-что поведал, получил средства. Но как лишь вы перестаете делать тренинги, заработок ежели не прекращается совершенно, то грубо падает. Средний обычный инструктор приобретает от живых выступлений возле 90 % заработка. Остальные 10 % – от реализации сопутствующих инфопродуктов. Некоторые задают вопрос: " А чем по сути инструктор различается от юриста или аудитора? ". Тем, что крайние двое имеютвсешансы аутсорсить те или другие задачки. А в нашем случае решающее смысл владеет конкретно личность самого тренера. Он не может так сходу брать и дать новости собственный семинар кому-то еще, поэтому что люди пришли конкретно на него. В чем же сущность общественного выступления? Это еще одна разновидность media, приэтом очень эффективная. Во-первых, с поддержкой выступлений со сцены вы привлекаете более новейших покупателей. Для этого как раз чрезвычайно отлично подходят рассмотренные больше коллективные и гибридные тренинги, когда фирма организует действие для собственных настоящих или возможных покупателей, и вы под ее логотипом вещаете на 500 человек. Выдаете мини-версию тренинга, не более 1-го дня, а в большинстве ниш безупречная продолжительность – вообщем 3–4 часа. А 2-ая задачка, которую вам разрешают удачно улаживать выступления, это служба с вашей основанием покупателей для периодических касаний. Также при верной структуре ваших семинаров и тренингов разрешено получать за маленький просвет времени огромные средства. Но эти схемы невозможно смешивать. Вы обязаны ведать, длячего выступаете в каждом конкретном случае: чтоб отыскать новейших покупателей или чтоб имеющиеся оставили как разрешено более средств и ушли счастливыми? Одновременно этого достигнуть не выйдет. Никогда в новейшей аудитории вы не можете реализовать кое-что от 10 000 баксов с человека и больше. Я владею в виду массовые реализации. Однако это можетбыть при каскадных продажах, когда вы строите презентацию таковым образом, что фильтруете из нее 10 % покупателей и уже им продаете недешевые продукты. Об этом мы втомжедухе побеседуем наиболее тщательно ниже. Почему я начал конкретно с такового введения? Если у вас нет всеобщего осмысливания, как и длячего все это проистекает, вам станет трудно применять верные приборы – техники вовлечения аудитории, разные " фишки ", манипулятивные техники и так дальше. Надо делать осмысленно. Вы обязаны верно ведать, кто ваша целевая аудитория( ЦА) в каждом конкретном случае. Три типа аудитории В упрощенной классификации разрешено отметить три типа ЦА: 1. Люди власти. Менеджеры верховного звена; президенты компаний; те, кто оценивает родное время и кому необходимо заключение трудности прямо вданныймомент. Как правило, по главному каналу восприятия это визуалы. 2. " Зеленые " или креаклы. Презентация, адресованная им, обязана быть основана на эмоциях. Если вы не ощущаете то, что говорите, вы не можете дать свои чувства аудитории. Просто рассказывая о чем-то однообразно, вы не передадите этого зеленым. Это креативные люди, кпримеру, дизайнеры. Для них презентация основывается подругому, изменяется прыть выдачи информации. И они – аудиалы. 3. Дигиталы. Это обычные технари – программисты, бухгалтеры и так дальше. Их необходимо практически забросать данными. Они считают себя специалистами. В работе с ними нужно делать упор на логику, факты и числа. Общее правило продаж Общее правило продаж звучит последующим образом: люди приобретают лишь при одновременном наличии 2-ух критерий. 1. Избыток информации, которую они воспринимают. 2. Недостаток времени для принятия решения. Соблюдая их, мы формируем стрессовую ситуацию, единый логичный вывод из которой – это приобретение. При этом заказчик обязан остаться мало неудовлетворен. Некоторые тренеры привыкли в конце выступления делить анкеты с вопросом: " Все ли было отлично? ". Это, естественно, любопытно, но ежели все будут счастливы и удовлетворены, вы ничто им не продадите. В совершенстве вы обязаны достигать такового отклика: " Было немало полезной информации, но местами она давалась очень поверхностно, времяотвремени казалась сыроватой… " Прекрасно! Чем наименее отполировано выступление, тем лучше оно реализует. И согласитесь, это совершенно не то, чему нас изучали в институтах. Грубо разговаривая, следует раздразнить аудиторию, как быка, и представить коридор, в который ей необходимо нестись. Те, кто не купит, будут чрезвычайно шибко неудовлетворены. Это привычно. Мы так и строим наши реализации. Особенно ежели вы выступаете не полтора часа, а у вас имеется цельный день. Почему? В главном блоке вы учите, во другом, перед обедом, продаете. После реализации, когда вы махнули флажком, не обязано ничто происходить. Все обязаны подвиснуть в атмосфере. Вы обязаны выпустить аудиторию. Хотя бы 10 % аудитории купит, ежели вы уж совершенно не наделаете ошибок. Если в аудитории микс из технарей и руководителей, одни побегут брать. А остальные будут глядеть на них, как на дураков. Второе ограничение втомжедухе очень принципиально. Чем более вы человеку даете вероятность взять заключение позже, тем меньше возможность приобретения. Завтра он уже ничто не сделает. Если вы понимаете, что вам 10 % аудитории хватит, то сходу говорите: " Три счастливца из 30 сейчас имеютвсешансы приобрести это ". И далее ожидаете, кто станет самый-самый сообразительный. Обычно в первые 3–4 семинара аудитория станет вас тестировать: а вправду ли то, что вы говорите, так и имеется? А может быть, в " Озоне " разрешено приобрести то же наиболее за 300 рублей? Будут испытывать. Зато позже уже сходят слухи, что все так. Чем более времени, тем более места для маневра. В дневном семинаре у вас имеется как минимум две способности для реализации – сходу перед обедом и сходу перед роспуском людей. Самым огромным комплиментом для вас станет, когда к вам будут подходить соучастники и произносить: " Я умышленно не брал кошелек, поэтому что знаю, что будут торговать. И я не хочу искушаться, поэтому что я уже столько только накупил и ничто с этим не действую. Но я все одинаково пришел ". А случается, человек жалуется: " У меня на одной кредитке имеется 183 бакса, на иной еще 420. И с собой еще наличными сотка " – и пробует рассчитаться грудой карточек сразу, только бы наскрести на продукт. Это знак такого, что вы чрезвычайно отлично продаете. Когда я организовывал семинар Роберта Аллана в Торонто, к нему подошел человек – с виду уже на пенсии и бедный. Роберт – это один из самых больших денежных гуру, специализирующийся на инвестициях в недвижимость. Так вот, идет к нему таковой мужчина лет шестидесяти и произносит: " Ваша система стоит 5 тыщ баксов. Если я вданныймомент за нее заплачу, то отдам свои крайние средства и мне станет не на что существовать ". Кстати, для таковых случаев нужны разные варианты оплаты. Например, вместо 5 тыщ уплатить 8, но разбить их на некотороеколичество платежей. Так вот, Роберт произнес ему: " Ты для себя обязан решить, на какой-никакой ты стороне моста. Либо ты прыгаешь, и тогда нетакуживажно, насколько это стоит, поэтому что ты заработаешь более, ежели станешь делать все верно по системе. А ежели ты элементарно желал бы испытать, то лучше и не начинай. Оставь себе свои 5 тыщ и растягивай их далее. Возможно, тебе даже понравятся дешевые ужины перед телеком. " Для меня это поначалу прозвучало довольно невообразимо, но позже я сообразил, что он имел в виду. Он желал определить человека в критическую ситуацию принятия решения, приэтом нетакуживажно, в какую сторону. И вам втомжедухе следует в продажах таковым образом становить людей перед твердым избранием. Никто не обожает, когда ему продают. Но все мы обожаем брать. Выстраивайте среду, которая станет возбуждать людей к решению. Если половина аудитории орет, что все нехорошо и готовится кидаться в вас помидорами, а остальные, напротив, издают громогласное " ура ", то вы непревзойденно продали. Вы поделили аудиторию на две неравные группы, и чем посильнее вы отталкиваете плохо настроенных, тем лучше реагируют лояльные к вам люди. Вспомните, как Том Сойер украшал забор: он продавал вероятность покрасить дробь забора. Следуйте его образцу. Выходя на сцену с презентацией, вы владеете информацией, которая стоит еще более, чем вы за нее предлагаете( а не требуйте и не требуете). Вы не стараетесь когда-то изловчиться, чтоб человек вданныймомент прикупил, а позже проверил эмоциональный откат. Если заказчик пришел позже и произнес, что ему не приглянулся шрифт в вашей книжке или ваш глас в вашем инфопродукте, вы отдаете ему средства и закрываете перед ним двери совсем. Он относится к группе риска, который не стоит хватать на себя. В принципе хотькакое построение всех схожих презентаций обязано шибко доказывать людей взять конкретное заключение. И есть оченьмного тактик, какие мы станем нанизывать на эту стратегию, чтоб не отдать человеку время на раздумья. Принял заключение – идешь вперед, и никакой способности поразмыслить и " посоветоваться с супругой ". Усилить результат " решительности " значительно помогают особые летописи и кейсы, включенные в ваше выступление. Это яркие иллюстрации посторонних образцов применения приобретенных от вас познаний, смотря на какие, возможный заказчик думает: " А как бы я поступил? Останусь ли я элементарно сидеть на заборе и глядеть – или также попытаюсь? ". Также в презентации следует отдать взятьвтолк людям, что они имеютвсешансы до конца жизни бродить к иным тренерам, обучаться у них, и в их жизни ничто не поменяется. Ну покажется еще один диплом на стене в кабинете, а что с такого? Это не то, чем необходимо учиться. Вам нужно представить ситуацию таковым образом, чтоб человек получил вероятность и сообразил надобность взять заключение прямо вданныймомент. Чем более вам необходимы реализации, тем их у вас меньше Еще одна неувязка в собственном выступлении: чем более вам необходимы реализации, тем они ужаснее получаются. Особенно ежели вам чрезвычайно необходимы средства. Ваша мишень – реализовать массе, а не " желая бы одному ". Продавая массе, вы имеете вероятность отсеивать очень задумчивых. Для этого и необходимы ограничения и вообщем твердый подъезд. Это как в цирке: у вас имеется обруч, вы его поджигаете и говорите – кто прыгнет чрез него, тому и продадим. Если некто колеблется, он уже теряется способности приобрести. Другие наблюдают это – и скачут. Или, допустим, вы продаете свои продукты руководителям и не сможете никоимобразом достучаться до них. И факсы отсылаете, и письма, и звоните, а секретарша фильтрует… Что делать? стратегия smm продвижения smm продвижение москва seo smm продвижение smm продвижение бренда smm продвижение примеры smm менеджер продвижение бизнеса в социальных сетях smm продвижение в соц сетях smm продвижение в соц план smm продвижения smm продвижение самостоятельно smm маркетинг продвижение продвижение в интернете smm основы smm продвижения smm продвижение агентство smm продвижение группы smm продвижение кейсы smm продвижение работа smm продвижение торрент smm продвижение ресторана smm продвижение вк smm продвижение екатеринбург smm уроки продвижения стоимость smm продвижения smm продвижение статьи методы smm продвижения smm продвижение программа smm продвижение купить smm продвижение минск способы smm продвижения smm продвижение facebook smo и smm продвижение с чего начать smm продвижение маркетинг и продвижение в социальных сетях smm smm продвижение в контакте коммерческое предложение smm продвижение smm продвижение в соцсетях советы по smm продвижению курс продвижение в социальных сетях smm тренинг по smm продвижению эффективный smm продвижение проектов в социальных сетях smm продвижение форум smm продвижение спб план smm продвижения пример smm продвижение ростов продвижение через smm smm продвижение 2016 smm продвижение в инстаграм с чего начать smm продвижение вконтакте инстаграм smm продвижение новосибирск предложение по smm продвижению виды smm продвижения сколько стоит smm продвижение smm продвижение контент smm продвижение красноярск smm продвижение вакансии smm продвижение сервис цели smm продвижения тарифы smm продвижение smm продвижение группы вконтакте smm продвижение челябинск принципы smm продвижения smm продвижение отзывы сколько стоит smm продвижение в месяц технологии smm продвижения стратегия smm продвижения пример smm продвижение инстаграм цена smm продвижение vk smm продвижение киев smm продвижение вконтакте инструменты договор на smm продвижение скачать этапы smm продвижения заказать smm продвижение вконтакте продвижение пекарни в smm smm продвижение музыкантов и концертов smm продвижение пермь smm продвижение картинки smm продвижение иркутск smm продвижение блог договор на smm продвижение doc smm продвижение ресторана казань smm продвижение основные шаги секреты smm продвижения smm продвижение иваново smm продвижение для чайников smm продвижение в социальных сетях самостоятельно комплексное smm продвижение как научиться smm продвижению бриф на smm продвижение александр воловик smm продвижение smm продвижение в тюмени smm продвижение в инстаграм обучение что вы ожидаете от школы smm продвижения система продвижения smm на примере ресторана правила smm продвижения smm продвижение в воронеже smm продвижение курсы набережные челны smm продвижение в вконтакте самостоятельно как работает smm продвижение smm продвижение группы вк книги про smm продвижение Очень элементарно: пишете книжку, в которой указываете, что она предназначена для управляющих, предположим, телекоммуникационных компаний. А в описании акцентируется: " Чтобы заполучить вероятность приобрести мои продукты, вы обязаны обосновать, что вы – управляющий телекоммуникационной фирмы. Не секретарша, не админ, не шеф отдела. Мне необходимы лишь начальника компаний. Вы обязаны наслать мне свою визитку, на которой станет написана ваша имя, имя, контактные данные. И фирма обязана быть не элементарно " Петя и сыновья ", а суровая организация с солидным сайтом ". Стоит опрокинуть все с ног на голову и приступить отвергать людей, как они начинают биться за ваше предписание. Начальник отдела, которого шибко заинтриговало ваше предписание, может пойти и изготовить себе фиктивную визитку, чтоб наслать вам. Когда ты начинаешь воспринимать, что твое время стоит суровых средств, а человек прибывает и затевает обманывать тебе голову, ты разговариваешь: " Есть два варианта. Либо оплати в кассу, купи мое время, бери билет, и я отвечу на твои вопросы. Либо я могу элементарно безмолвствовать и глядеть на тебя вдохновенно ". Раньше у меня был бизнес – it-сервис. Когда я приезжал к покупателям, а мне разговаривали повременить, я отвечал: " У меня имеется 15 минут, и позже я ухожу ". После этого все пробовали достигнуть встречи. Мало такого, ежели с самого истока они так водили дела, то во 2-ой раз я не приезжал вообщем. Если было необходимо, то человек уже сам приезжал ко мне. Некоторые клиенты-новички задают доверчивый вопрос: " А подешевле разрешено? ". Для таковых у моей секретарши была пачка " желтых страничек " с контактами соперников. Хочешь подешевле – вот тебе перечень телефонов, и не морочь мне более голову. У неких был шок от такового подхода, но некий процент брал. Таким образом, чем меньше вам необходима конкретная реализация, тем легче ее выполнить. Но у большинства тренеров полностью прозаичные трудности: нужно завтра выплачивать за ипотеку, послезавтра – кредит за машинку. Они проводят семинар и тут же отдают приобретенные средства. Это припоминает советскую электронную забаву, в которой волк собирал яичка в корзинку. Интересно, что удачные тренеры, когда у них делается более средств, лезут и в еще огромные кредиты и долги. Я также как-то был в таковой ситуации, вособенности ежели берешь у покупателя средства и тратишь их, а позже он прибывает за возвратом. Уговаривать его невозможно, тогда вы вообщем его потеряете. Лучше заявить: " По моему понятию, это вам нужно, но я вас отпускаю, без заморочек. Хотите – летите, желаете – падайте ". Если люди разумные, они еще возвратятся. А ежели нет, то такие вам и не необходимы. Чем меньше вы зависите от заработков от тренинга, тем лучше у вас реализации. Гарри Халберт, гениальный копирайтер, продавал свои семинары по 7000 баксов, приэтом вел их традиционно по пятницам вечером и в выходные. Мало такого, он организовывал их не в Нью-Йорке или ином каком-нибудь большом городке, куда разрешено было комфортно и скоро слушать, а в глуши, где жил сам. У него прямо вблизи с зданием был некий зал, и этого было довольно для проведения семинара. Начиналось все в 10 утра, а сам Гарри ранее одиннадцати не возникал. Если некто не дожидался и уходил – скатертью тропа. Костюм Гарри состоял из майки, шортов, шлепанцев и бейсболки, на которой было написано " clients suck ". В первые два часа он разъяснял аудитории, как он более не делает консалтинг, мол, даже не требуйте. Но когда он в интервале шел в туалет, за ним следовало 8 человек с просьбами: " Пожалуйста, а нам сделайте копирайтинг! ". Они сами пробовали реализовать ему вероятность, чтоб он им продал свои сервисы. Если и вы добьетесь схожей очереди, в ней не станет никого, кто спросил бы: " А подешевле разрешено? ". Плюсы большущий аудитории Когда аудитория сочиняет сто человек и более, это владеет одно огромное привилегия, а конкретно – стадный результат. Когда первые 10 несутся брать, за ними срываются еще 30 – по принципу " в очередность встану и позже разберусь ". Лучше, естественно, ежели вам удастся составить человек двести. А 500 – это элементарно безупречный вариант. Когда оченьмного людей пробует сразу зайти в одну дверь, вам лишь и остается применять ограничение и заявить: " Первые 50 человек получат бонусы. А более физиологически я не могу брать! Кому любопытно, подойдите к тому столу ". В Америке это действует, как взрывчатка. Обычные чопорные америкосы, какие еще нетакдавно не поверили бы, ежели бы им произнесли, что они куда-то побегут, в результате ломятся к столу. Я знаю вариант, когда даме в давке сломали палец. Она свалилась, и ей наступили на руку.
раскрутить группу

раскрутить группу

Таким может быть горячка при грамотной работе с большущий комнатой.

Вы здесь » smo » раскрутить группу